A importância do gerente de vendas
Você sabe a importância dos gerentes de venda? Eu os considero como um pilar para a Zimmermann Imóveis.
O gerente de vendas é uma peça essencial na estrutura operacional e estratégica da Zimmermann, isso porque é ele/ela quem tem a função de ser um técnico – ou até mesmo um maestro – do time de vendas. Mais do que delegar, ele deve saber o perfil de cada um dos seus corretores(as), desde o perfil psicológico ao tipo de clientes e visitas nos quais cada um consegue se sair melhor.
Além disso, qual tipo de imóvel cada corretor se sente mais confortável e consegue entregar seu máximo (casa e/ou apartamento), sobre qual bairro possui mais conhecimento, faixa de preço e assim por diante.
O gerente de vendas é um estrategista. Além de saber vender, é preciso saber qual é a melhor maneira de se conduzir o processo de venda.
Com isso, o gerente consegue ter um melhor aproveitamento do Lead, ao saber qual profissional se encaixa com determinado perfil. É como um relacionamento que se constrói. E quem dita é o gerente.
Acima de tudo isso que mencionei, o gerente de vendas é um estrategista. Além de saber vender, é preciso saber qual é a melhor maneira de se conduzir o processo de venda. Afinal, para cada cliente, há uma estratégia. Para cada compra, há um estilo. Para cada lead, um caminho.
Não há dúvida alguma que um excelente “fechador” de vendas seja um excelente gerente. Ele faz toda diferença numa equipe e na Zimmermann também.
Os meus gerentes são considerados o meu braço direito nessa jornada. Com a ajuda deles consigo implementar e construir a marca de uma prestadora de serviço competente, atraente, e que consiga gerar satisfação na jornada de compra de um imóvel.
Renato Zimmermann possui uma carreira de mais de 30 anos no setor imobiliário. Sua jornada como corretor de imóveis começou em 1980 (CRECI 35494F) e desde então foi conquistando espaço e confiança do setor. Hoje, é uma figura de destaque no mercado imobiliário de São Paulo. Reconhecido como um grande conhecedor do mercado, Renato tem como um dos principais prazeres de vida o compartilhamento da sua visão sobre as tendências e oportunidades do setor. Sua sólida experiência no mercado imobiliário permite-o a ter as bases necessárias para inovar com responsabilidade e visão estratégica.
Fundador e CEO da Zimmermann Imóveis, é seu profundo conhecimento e eterno aprendizado que o capacita a acompanhar e gerenciar diretamente todas as estratégias de negócios da imobiliária que é uma das referências em vendas em São Paulo.
Além disso, outro ponto em que é reconhecido é de sua ética, considerada inabalável. Não é raro ouvir sobre a firmeza da sua conduta. Não por acaso, ao longo de todos esses anos, mesmo como investidor, nunca tenha ocorrido conflito de interesses com corretores parceiros do mercado. Essa integridade, juntamente com conhecimento e visão estratégica, preserva e mantém seu nome como uma das grandes referências do mercado imobiliário paulistano. Sua vasta experiência abrange não apenas a avaliação e negociações, mas também aspectos jurídicos do direito imobiliário. Com um enfoque nas regiões da zona Oeste e sul da cidade de São Paulo, Renato Zimmermann é reconhecido tanto por sua competência em vendas, quanto por seu comprometimento com a satisfação e sucesso de seus clientes e parceiros.